新时代几种潜力可观的网吧增值业务 [复制链接]

新时代几种潜力可观的吧增值业务

多年来，增值业务已经成为吧发展的重点业务，因为仅靠机时费难以保证吧的丰厚利润。第三方调查机构数据显示，吧增值业务占吧总收入的比例越来越高，在一些地区，增值业务点吧总收入的20%以上。然而，由于诸如饮料销售、点卡销售等吧增值业务过于单一，而且缺乏抗竞争能力，现有的吧增值业务已经实现为吧增收的目的了，吧急需潜力可观的增值业务。参观了一些地方的吧之后，笔者总结出了几种潜力可观的吧增值业务，在此，笔者写出来供各位吧同行参考。  把PC形象体验店开进吧   早在2005年去上海兴宾连锁吧参观的时候，在几家分店中看到了一个展示台，上面摆放着两台电脑，其配置都是当时最时髦的配置。不过，这两台电脑全部是兼容机，并非品牌机。据兴宾连锁吧的苏总介绍说： 这些电脑是几家硬件厂商放在这里的，供顾客免费体验。每当有新的硬件推出市场后，硬件厂商都会及时来更新硬件。同时，硬件厂商每月还会支付吧一定的广告费用。 尽管苏总没有透露硬件厂商会支付兴宾吧多少费用，但这种模式无疑会成为吧的一种增值业务。  最近，参观了郑州和北京一些知名度比较高的吧后发现，很多吧都有展台，摆放了不同PC厂商的品牌PC。据吧老板介绍，由于吧知名度比较高，客流量比较大，很多PC厂商就把吧当成了一个宣传平台，放一些品牌机在吧，供吧顾客免费体验，并且每月支付吧一笔广告费。至此，把PC形象体验店开到吧的一切条件都已经具备，其盈利模式也非常清晰了。不过，吧业主要想把吧打造成为一个PC形象体验店，还需要下一番功夫。  在成为硬件厂商形象体验店的这些吧中，都有一个共同点，既吧在当地吧市场不仅有非常高的知名度，而且吧的客流量非常大。以郑州商都友吧为例，在郑州或者是全国，提起商都友，吧业内人士无人不知，无人不晓。走进郑州商都友就不难发现，商都吧的上座率还是非常高的。据商都友总经理娄保民透露，商都友的上座率平均在90%左右，而且很多客人在商都友上时间不会超过3个小时。也就是说，商都友不仅上座率高，每3个小时就会迎来一批新顾客。所以说，吧要想把PC形象体验店打造成为一种增值业务，在打造吧知名度的同时，还需要提高客流量。  从经营角度讲，将PC形象体验店打造成为吧的一种增值业务，将会产生两种盈利模式。一是收取硬件厂商的广告支持费用，二是向顾客收取机时费。诚然，硬件厂商提供PC是免费供顾客使用，但这也是一个商机。众所周知，很多PC厂商放到吧展示的机器，不仅是最新推向市场的PC产品，而且硬件配置是顶尖的配置，这会吸引众多的用户来体验。试问，吧为何不借此机会收取一定的机时费赚钱呢？ 据北京一家吧的工作人员透露，自己所工作的吧是AMD的形象体验店，AMD每月会支付2万元左右的广告支持费用。不难看出，PC形象体验店这项吧增值业务的盈利还是非常可观的。不过，要想把PC形象体验店开进吧，吧还需要努力。从长远角度来说，PC形象体验店这项增值业务的前景还是比较可观的。  空中充值中的商机   工信部的最新统计数据显示，国内用户已经突破6亿大关，相信不久的将来，国内用户将突破7亿。在吧这个经营场所里，细心的吧从业人员也会发现，几乎90%以上的吧顾客都有。吧顾客群体如此高的普及率，也衍生了一个商机 充值，这不失为一项优秀的吧增值业务。  虽然大街上有很多中国移动或中国联通的充值点或话费代办点，但这并不意味着吧开展话费充值业务就没有任何前景。相信每位用户都有这样的经历，在为充值的时候，是不会选择哪家店充值的，因为价格是全国统一的。所以，在吧推出充值业务还是可行的。不过，吧要选择一种盈利颇丰的充值模式。  目前，中国移动和中国联通，都有三种充值模式，空中充值、充值卡充值、以及电脑交费充值。在这三种充值模式中，空中充值的利润最高。以山东地区为例，中国移动空中充值的利润率是2%，而电脑交费充值的利润率却仅有千分之四，充值卡的利润更低；中国联通空中充值利润率为4%，相对高一些，电脑交费充值利润率与中国移动相同。通过比较不难看出，空中充值的利润还是比较可观的。更重要的是，吧开展空中充值业务基本是不需要投资的。  空中充值4%的利润率，能够为吧创造多少利润呢？据了解，很多吧顾客每月的费平均在50元左右，这意味着吧每月可以从每位顾客身上获取2元的利润。一家200台规模的吧，通常会有5000甚至更多名会员，按60%普及率来计算，吧每月仅空中充值一项业务就可以获得6000元的利润。更重要的是，吧推出空中充值业务，不仅仅面向本吧顾客服务，也可以面向吧以外的顾客。总的来说，吧开展空中充值这项增值业务，收入还是比较可观的。  另外，一家吧可以同时申请中国移动和中国联通的空中充值业务。申请空中充值的方法非常简单，直接携带身份证和与身份证名字相同的卡去营业厅申请开通，并在空中充值帐户中预存一笔话费就可以了。中国移动和中国联通空中充值业务申请流程基本是相同的。  从表面来看，空中充值业务与现有吧业务没有任何关系，但从盈利来看，空中充值确实是一项利润颇丰的业务。在此，笔者建议吧经营者，开展增值业务的时候，不要一味在吧或互联这个平台上。只要吧顾客需要的，而且利润可观的，都可以作为吧的一项增值业务。  吧卖数码产品也能赚大钱   2G容量的MP3只卖99元，内存卡也成为的标准配置，600W像素的数码相机也不过千元有余。数码产品的大幅下跌，成为数码产品高度普及的一个因素。细心的吧从业人员会发现，MP3在顾客群体的普及率已经非常高，而普及率更是达到90%以上。顾客对数码产品的旺盛需求，为吧卖数码产品奠定了坚实的基础。  从经营角度来说，吧卖数码产品也是有利可图的。众所周知，吧顾客群体的平均年龄在30岁一下，这一年龄段的年青人对数码产品有着狂热的追求。在去吧休闲娱乐的同时，吧顾客还需要MP3、等产品打发无聊的时光。加之MP3和内存卡的价格非常便宜，吧完全具备了卖内存卡和MP3等数码产品的条件。诚然，MP3和内存卡的利润并不高，以售价99元的MP3为例，其利润也不过十元左右，而一张内存卡，利润空间相对较高，通常有十几元。加之吧销售内存卡和MP3等数码产品无需占用太大的成本，在顾客对数码产品有旺盛需求的情况下，吧完全可以卖数码产品赚钱。  吧要想卖数码产品，可以在吧显眼的位置放置一展示柜，这一投资只需要几百块钱就能实现。另外，吧刚开始卖数码产品的时候，一定要做好宣传工作，让每位顾客都了解吧新开设的业务。吧卖数码产品要想一炮打响，除了赢得用户的信任之外，更多给顾客一个低廉的价格。与传统卖产相比，吧卖MP3和内存卡有着绝对的优势，一是无需支付房租，二是无需雇佣专业的销售人员，这将令吧销售的数码产品价格会非常低廉。另外不容忽视的一点就是，诸如MP3、内存卡等数码产品在市场的价格并不透明，传统卖场的利润率还是非常高的，这是吧打开数码产品市场的一大优势。  除了MP3和内存卡这些数码产品外，吧也可以卖一些诸如内存卡读卡器、电池、万能充电器等配件，这些配件不仅价格低，而且是很多吧顾客日常生活中需要的产品。总之，只要是数码类的产品，都可以摆到吧的橱窗中来。在实际经营中，吧经营者也可以根据顾客的需求，灵活增加销售的产品。  数码产品已经是很多吧顾客的一种廉价娱乐工具，而且是高度普及的娱乐工具，这种情况下，吧完全可以把销售数码产品当成一种增值业务。只要有合适的营销策略，吧卖数码产品也可以赚大钱。  结语：在市场的冲击下，游戏点卡销售、饮料销售等业务已经无法为吧增值，这就要求吧经营者开发全新的增值业务。只要吧顾客有需求，吧就可以推出相应的增值业务，这也有利于提高吧增值业务的收益。只要细心考察市场，就不难找到潜力可观的吧增值业务。